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纪实作家张弓的博客

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日志

 
 

专访甘肃金盾化工有限责任公司董事长兼总经理张晓军  

2013-10-28 19:51:16|  分类: 纪录/专题片解说 |  标签: |举报 |字号 订阅

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专访甘肃金盾化工有限责任公司董事长兼总经理张晓军

 

撰稿:张弓

 

本期观点:

化工企业自诞生之日起,就不断地渗透到人们生活的方方面面,尤其是我国,化工行业一直呈井喷式发展,但是,与企业数量高速增长形成强力反差的是化工企业对环境变本加厉的伤害。

近两年,受原材料、成本等因素的影响,对于实力相对较弱小的中小化工涂料企业来说,无论是利润,还是环保,其面临的形势更为严峻。因此,为了降低成本,中小化工企业纷纷以打造拳头产品来降低成本,实现精准营销。但是,降低产品成本,并不意味着企业对环保投入的增加。

后经济危机时代,我国的化工企业如何应对严峻的环保形势,如何让利益与环保并行?

甘肃金盾化工有限责任公司根据自身情况,严格按照国家的治污标准,运用现代的污染治理技术,提高运行管理水平,企业不但以每25%左右的发展速度递增,其取得的治污防污经验值得同行的深思与借鉴。

 

导视:

解说:面对国际大品牌的咄咄逼人的攻势,国内化工企业如何接招?

张晓军: 我们没有办法和国外的竞争对手进行抗衡。

 

解说:新消费时代,化工企业如何让利益与环保并行?

张晓军顺着国家的要求步骤,达标就行。

 

解说:优胜劣汰,对于国内化工企业的再次洗牌,他怎么看?

张晓军:根本不需要哭鼻子,根本不需要敲丧钟,我觉得是个大好事啊!

 

解说:甘肃高端访谈《对话甘肃》专访甘肃金盾化工有限责任公司董事长兼总经理  张晓军敬请收看。

 

正文:

解说:近几年,化工行业受原材料、劳动力价格上涨,技术创新、企业同质化造成市场竞争日益激烈等各方面因素的影响化工企业面临的压力越来越大。面对重重困难,甘肃金盾化工发挥在粘合剂行业和光固化引发剂领域的技术、人才、资源等优势,减负压力的同时,不断释放着发展的新能量。

对话甘肃:张总您好,非常欢迎您做客我们的节目,企业金盾化工应该是我们本土,土生土长的这样一个企业了,这些年来我们企业发展的情况怎么样?

张晓军:我们目前仍是在发展阶段,从单纯甘肃的这个角度来看,我们进步还比较快,因为每年我们都是按照25%左右的速度在递增。

对话甘肃:作为我们这样一个企业,非常典型的,非常传统的一个民营中小企业,你觉得这些年你的发展情况,你满意吗?

张晓军:目前来讲,按我们投入这么大的,我们倾注的心血,我们在全国做了18个省的市场,尤其有一大半市场在赚钱,也有一部分市场在赔钱,我们目前的品牌力也是在局部市场还比较好,在全国市场仍然没有叫响,这也是以后作为我们国内民营企业家一个悲哀,所以对我们来讲,我们目前不是十分满意。

对话甘肃:我们这个化工领域,我们当前这个行情怎么样?

张晓军:目前行情,大家都知道应该是很不好。

对话甘肃:怎么个不好法?

张晓军:第一,消费市场不是特别景气,再一个投资人的信心不足,投资力不足,拉动不足。另外一个,面对国际压力较大,面对国际上大的品牌,我们直接招架之后没有还手之攻。

对话甘肃:那么金盾化工目前在国内是怎样的一个地位?

张晓军:我们现在只是在民营企业来讲,西北五省,我们单纯的行业内,我们所做的这一块粘合剂的品牌,我们目前应该做到最前端了。

对话甘肃:你刚才也讲到了和国际的这种抗衡,你觉得面对国际的这种压力,主要源于哪里?是技术还是品牌?

张晓军:一个是最主要是来自于技术和品牌,这两方面都有,我们相对滞弱一点,那么我们这个滞弱,并不是说我们没有这样的一个技术,或者没有这样的一个人才,就我们现在来做的这个行业来讲,我们的技术包括我们的人员不差,差到哪里?第一,我们现在竞争弱,可能是原材料的厂家,他们相对应生产的产品,垄断特别厉害,第二,价格它和国际不接轨,该长的时候它可能还慢一些,该跌的时候它不会跌价,它的这种大一统的思想……

对话甘肃:对我们的影响是非常大的。

张晓军:是我们没有办法和国外的竞争对手进行抗衡,我们会在他们的这种屋檐下面以后被人家拍死。

对话甘肃:那么面对你说的这些问题,作为我们一个企业来讲,我们有什么样的措施吗?

张晓军:对我们来讲,如果这种情况之下,刚才谈到的只有一个,提升你自己的品牌率,另外一个就是做好服务。

对话甘肃:在你看来像我们这个行业,你觉得它的竞争的核心究竟在哪里?

张晓军:人才的竞争往下延伸,那肯定就是一个是技术,一个是品牌么。

对话甘肃:同行业企业为了追求利润的最大化,也许他不会做到追求品牌,也许他的贴牌会对它的利润空间都会得到一个提高,你怎么看待这种现象?

张晓军:这个,先生存后发展,企业如果没有完成它的原始积累阶段,它采取一些贴牌这样的一种方式,尽管是个短时行为,它能够生存下去。

对话甘肃:我们也是这样贴过来的吗?

张晓军:我们一做起来以后我们就没有贴,我们既不贴别人的,也不给自己贴。到现在我们自己的品牌力,因为成长起来以后,我们让上海的企业给我们做代工。

对话甘肃:像刚才我说的这种现象,对于我们来讲,会不会有扰乱市场?

张晓军:这种贴牌和过去的作假是两个概念,我们现在做的是我们自己以后的自主知识产权品牌,让谁来贴是我们自己允许的,但是如果有别人去以后贴你的牌子,那肯定以后扰乱,它这个法律也不是特别准许和保护的。

对话甘肃:就是市场是一个非常,市场的眼睛也是雪亮的,在选择的时候还是以质量为准绳的。

解说:地方保护主义比较严重的地区往往是假冒伪劣产品的重灾区。面对国内外消费市场持续疲软和地方品牌保护主义思想的泛滥,中国化工行业既要树立品牌,又要承受来自国际市场低成本化工产品的竞争压力。同样,在这种大环境下,技术创新,是金盾化工释放压力的主要手段之一。

张晓军:刚才谈到的品牌,我们刚才看到的,国外也有,英国也有,小的也有,但是人家一把打死你,让你以后没有再生的能力,你违法的成本确实比较高,。但是我们国内出现这个情况,最主要是地方保护,地方保护比较严重。

实际上是有一部分不懂经济的人,他主导了这样一种行为,他这种行为在我们国内普遍存在的,过去的一种温情主义导致这样的,不过,随着市场的提升和认识水平的提高,可能下一步这种事情肯定会逐步减少。

对话甘肃:原材料上涨,用工难,资金链等等都是中小企业老生常谈的一些问题,你有这样的问题吗?如果有,你们有破解它的办法吗?

张晓军:我们肯定有这样的问题。但是我觉得如果大家都共同面对的同一个问题的时候,对我们来讲已经不是问题了,因为大家共同面对这一个问题,这就不是一个个性的问题,而是一个共性的问题。共性的问题是全社会的问题,不是某一个单位,某一个个人你能解决的问题。对于我们自己来讲,那你就加强人性化不就完了么,无外乎就是正确的引导,给予以后的在福利待遇上进行强化,仅此而已。

对原材料来讲,对企业来讲就是从技术上升级换代,我们再碰到再生资源,现在一般用到的都是衍生物的产业链,这种东西受到国际和国内的影响,不是说哪一个政府你就能把问题解决掉,。企业要想稳定的发展,那你就得要加强投资,投资主要方向就是在以后升级换代、升级换代这个产品上。

对话甘肃:我们的生产经营规模已经位居我们西北同行的首位,已经在我们同行当中是做的不错了,可是面对当前就是欧美或者一些国际市场,我们在征战的过程当中,我们要提高怎样的意识,我们才能巩固并提高我们的市场,?

张晓军:他们过来,他们也有软肋,像高科技这一块,我们也对他们进行一些调整,像过去我们做到的光固化引发剂,当时七八公司是跨国公司,他在中国的销售是一吨120万,我们上来,它就降了90万,我卖50多万,实际上我们对他的抽打,对我们国内还是有帮助,你不要看有一部分,它确确实实对我们挤压,但是这样以后我们还是要进行翻墙,这墙我们一定要翻过去,并不一定以后意味着我们这个企业对它的,面对它这个压力,我们就会变形,就会不存在,一个,我们就是提高服务,叫他做不到,他怎么做都撵不上,我们对中国市场,我们对老百姓的理解,第二个,我们对我们的这片土地的感情做不到,第三,一个,我们快捷的人力资源他做不到,这些他都做不到,他怎么能跟我们竞争下去?迟早以后他会出去。

解说:对于化工企业来说,提高企业的核心竞争力,必需强化产品创新观念,及时推出适销对路、高科技含量、高附加值、经济环保、质量过硬的新产品。但是,作为一个化工企业,污染和能耗始终是不可回避的问题,金盾化工如何破解这一难题?

张晓军:企业完成原始积累阶段以后,在良心发展期,他要想生存下去,企业几个必备的硬件你必须做到。比如说你的环保,这是必须做到的,大的科研院所已经制定好了非常完善的这一系列的流程和要求,你跟着这个走,很简单,所以国人以后无须过多的担忧,这样以后执法部门和它一些相对应的部门,他们做好条例,只要这个要求你能执行下来,企业就能做到。我们是小化工,小化工相对应的污染好治理,特别是现代的技术,我们都用到了,这样的话对于我们自己现在产生的这些污染我们自己会零排放。

对话甘肃:您刚才也讲到了零排放,我们想知道,金盾在这个环保方面都做了哪些努力?

张晓军:第一,本身我们没有三废,废气、废渣、废水,我们有一部分可能是废渣,我们通过燃烧,分烧法,而且以后极少。越少,处理以后就会越轻松,第二,一个从制度上进行加强和完善,那么制度加强完善,顺着国家的要求步骤,达标就行,然后要求下面的人严格的按照这个制度走就完了。第三,每年现在对我们的环保设备这样一个更新换代,至少每年要进行检修,这是后面必备的。

对话甘肃:严格的按照要求做。

张晓军:就已经很环保,已经很达标了。

对话甘肃:那我们的环保和达标是在技术上有要求吗?

张晓军:严格的执行,你就已经没有任何问题,不需要你在这个企业,你说:“我要更新换代,我以后要怎么标新立异,要怎么弄个新的东西”,根本没必要。你只要按着走,大化工也不存在,你不能说大化工不存在,大化工国家也是不允许的,但是它可能有一段时间,他偷偷排放,有这种,但是目前来讲产业已经开始在升级,环保肯定会越来越好,原因在于哪里?就是现在过剩了,能生存下来的就可能是你已经做到了,你方方面面都按照国家的标准来进行,你产品质量要求,你的服务,你的品牌,你的公司人力资源内部的建设,关心程度,你达到了你才能生存下去,所以这次大洗牌对于国内非常好,对于企业非常好,洗掉一部分,就不能生存下去,并不是一件坏事。所以对于这些企业淘汰出去以后,根本不需要哭鼻子,根本不需要敲丧钟,我觉得是个大好事啊!

解说:中国已经宣布的许多新建产能将采用更高效的节能环保技术,这也将给既有的低效产能带来巨大冲击。对于节能环保意识强的化工企业来说,这将是一个福音。金盾在树立自己品牌的同时,意识到只有持续提高和改进技术工艺方面,积极引进人才并利用国内外先进技术,才能保证企业在化工行业内的强势地位。

张晓军:采用新技术引用新的原材料,做到这一点,最主要的降低价格,高质量,低价位,这就是永远经久不衰的一些话题,企业做下去,在这样的一个目标和方向下,我们已经做了。今年你看我们公司打算就要招几个博士,我们定位从外面引进,我们也让我们自己研发的一些工程师到国外去看,到他们的超市里去看,他们有什么东西,我们拿回来以后进行分析。再一个有时候你放开了,你把企业放开了……

对话甘肃:用开放的胸怀去面对。

张晓军:对市场,对我们自己会自我完善,自我发展,船到桥头自然直,孩子长大了,他自然会知道自己以后该干啥,企业也是一样的。

对话甘肃:那么最后我特别想知道,面对现在市场资本并购等等的这种市场资本运作,对于我们这样的企业,你是否会选择并购、重组来不断地壮大,和完善自己呢?

张晓军:并购和重组,过去我们也做过,我们兼并过一个小厂,但是现在就目前来讲我们有这样的打算,以后也在筹措一些资金,可能沿着上下游这样的延伸。但是国内一般来讲,投入资金就是做房地产,我们不会,我觉得以后会做一个事业英雄,认认真真做好自己的事,这样才比较稳,企业也才能做到基业长青,做到以后,做兼并、并构,只要符合我们的利益链,我们的产业链,我们肯定会做。也在这个方面不断地的,现在我们就做一点事,我们老想去做完,我们做了一个大学生创新创业园,创新创业园我们自己投资以后,我们准备打造一个国家级的国家级的要求建筑面积是8000,我们远远已经达到,我们做了这样一个,给大学生来讲,你必须有新的生命力和新的激情以后融入到你的企业里面来,我们做这个东西以后并不是赢利,但是以后如果让有想法的人我们筛除以后十分之一来进入我们创业园有思想的孩子,他有东西,如果他做出来,我们现在的基地里边就可以给他放大,如果是符合我们的,我们就买下来,不符合的,他自己上手去卖,既帮了他,如果也帮了我们,这样的一些并构,也算是我们产业链以后的序列。

对话甘肃:从你刚才讲的实体英雄这种观念上来讲,你一直在想着不管是并构也好,重组也好,应该在想你吃别人,有想过别人吃你吗?

张晓军:想过,实际上要有这个心态,上次我们江浙的一个企业过来,可以,你完全可以来吃我们,过去我们觉得就是地主买几亩地,好像要世世代代要传下去,一个企业要真正的生存下去,它的游戏规则和以后要做一个地主是截然不一样的,你看,国外大的一些企业,我们就看见的,像以后的苹果,当时我们国家买人家的IBM,当时我也想买他的一部分平板电脑销售一空的时候,他说哇噻!国外企业,你现在只是买了人家的一点,仅此一个销售权,仅此而已,你作为一个企业,你如果没有这样的心态,去吃别人或者被别人吃掉,这样的一个心理承受能力,那就基本上是不合格的企业家。就跟我们自己的汽车一样,你装的发动机是人家丰田的,那你得认这个账,你不认这个账,你就会盲目的跟阿Q一样净抗着,你怎么超越,你不认可,你就没办法以后超越。

对话甘肃:如果被别人并构或重组,你作为实体英雄的这种梦想还能实现吗?

张晓军:肯定能实现,因为我不可能出局了。

对话甘肃:好,谢谢您接受我们的采访。

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