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纪实作家张弓的博客

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[原创长篇小说]我是药贩子(之十五)  

2008-08-18 16:18:25|  分类: 长篇小说(我是药 |  标签: |举报 |字号 订阅

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销你所介绍的产品。

 

C、讲座导播的培训

好船配好帆,一个讲师的成功离不开幕后导播的积极配合!

“如果说在讲座中老师是台前的演员,那么导播就是站在幕后的导演”!

这句话一点也不过分。在整个讲座过程中,即便是讲座老师再有天分,再有高超的讲座技能,但是如果没有吸引听众的讲座内容,缺乏参与性,久而久之也会办成科普讲座,从而失去了原先投入的初衷,以至无法达到宣传产品的目标。

那么,做为讲座老师提供讲座和内容和发挥素材的导播人员的工作应从那几个方面着手呢?

首先,根据市场发展的不同时期为讲座老师提供讲座思路,同时在合适的时间恰到好处接入热线,配合讲师所讲内容;

其次,在电台讲座结束后,应及时通过售后服务的相关人员去收集相关患者资料,进行拜访及了解,分类登记造册,切实掌控患者、病例资源,进而为讲座老师提供讲座素材,即 “弹药”。

再则,不断的通过与讲座老师的沟通,指出其出彩的片段的同时,修正不足之处为今后讲座提供帮助。做为讲师的助手,如上所述的大体工作内容是必要的,一名导播工作人员要想将工作做好,做出成绩,要在平时工作中细节上下功夫,同时需要指出的是该工作在整个市场运营中不是单一的存在,需要与其他部门和人员互通市场信息,不断交换看法,对市场有所把握。从而令节目意旨不偏离市场方向。

 

D、广播广告——讲座的时段选择

炸弹在旷野中只会流下一点沙坑,却能让闹市中血流成河!

在我们采用电台讲座这一广告形式时,广告时段的选择至关重要,一个受众高和受众低的时段广告投放结果是相差很大的。大家虽然都能意识到这个问题,但是实际操作中时段选择上却经常犯这样的错误,导致广告投放不理想。那么什么样的时段才是无们最佳的广告投放时段呢?在每日广告投放次数如何把握?

经过我们产品所针对的受众年龄的时段已被其他厂家占据,那么下午3点—5点钟前后列为第二最佳时段。一般来说上午优于下午,白天优于晚间。而广播讲座节目的选择一般是在当地受众较集中的节目前后播出,此处就不再多讲了。对于亚洲猛男而言,每天的广告投放次数,以专题讲座(20分钟)为例,在市场启动初期,听众处在对讲师熟悉阶段一日一档节目即可,市场进入成长期可加大力度,两到三次为宜。硬广告视市场需要来定,每日(如5分钟)不超过10次。

 

E、  广播媒体与其他媒体的配合方法

一个好汉三个帮,靠广播市场就想上量,绝对是费力不讨好!

做为一个市场中应用的主媒体之一,要想在短期内迅速启动市场,一般来说单靠广播启动市场是很难做到的,因而也就涉及到几大媒体之一。,要想在短期内迅速启动市场,几个媒体形成合力,成为经销商共同关心的问题!根据媒体的不同特性,在实践市场操作中,采取以下的方式,特殊情况除外,一般可以收到较满意的效果:在讲座开始初期,应在报媒、电视广告中对广播加以预告,尤其是对讲座嘉宾(老师)进行炒作造势;在讲座中期,在讲座节目中穿插对电视、报媒广告进行预告,引导消费者去关注我们的电视、报媒广告。这样一来,三大媒体就会形成互动,同时三者的力量就会在市场宣传中形成一股合力!

 

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